Como gerente de vendas de domínio, a função apoiará a organização KAM no desenvolvimento de negócios e atividades de vendas específicas do domínio, assegurando que a Ericsson seja vista como um parceiro preferido, líder de tecnologia e que as soluções e serviços da Ericsson (ponta a ponta) e serviços ofereçam valor agregado em comparação com a concorrência por ser um consultor de confiança dos principais tomadores de decisão na organização do cliente. O papel também exigiria que o operador trabalhasse em nível estratégico, identificando oportunidades e oportunidades, além de assumir o papel de ACR ou CSR em um compromisso específico.

Responsabilidades do trabalho:

• Um gerente de vendas de domínio, trabalhando na equipe de serviços digitais, dando suporte principalmente às seguintes áreas de tecnologias e soluções:

• Núcleo de nuvem da SA:

• Núcleo de pacotes na nuvem ( interfaces EPG, DPI, SGSN-MME, WMG, NFV. Gx / Gy / ESy, 5G EPC, 5G Core)
• Política e gerenciamento de dados unificados em nuvem (SAPC / PCRF)

• Infraestrutura de nuvem da SA:

• NFVI & HDS
• Infraestrutura definida por software (SDN)
• Ambiente de Execução em Nuvem (ECEE)
• Armazenamento definido por software
• Portfólio ENM e Core Legacy

• Excelentes habilidades de comunicação, organização e redação são um pré-requisito muito importante, onde se espera que você interaja com a gerência sênior e o nível de CxO regularmente.

• Necessário para construir relacionamentos internos e externos, para gerenciamento e acompanhamento das partes interessadas

• Dirija os programas estratégicos relacionados à evolução da comunicação e às estratégias de nuvem e NFV. Você deveria executar as seguintes funções a este respeito:

• Direcione o funil de vendas e suporte as contas, aumentando as oportunidades no Sales Force (CRM)
• Forneça pagers do Engagement One, que resumem as oportunidades e o funil de vendas.
• Forneça a Estratégia de Engajamento geral por OPCo do cliente e por cliente.
• Prepare resumos executivos dos vários programas que estão sendo dirigidos para o grupo de clientes.
• Prepare pacotes de comunicação interna e externa para os vários compromissos e iniciativas.

• Suporte com acordos e solicitações de cotação estrategicamente importantes, especialmente aqueles que afetam a estratégia geral do Grupo e o Pricebook

• Desenvolvimento de business case e TCO (dando suporte aos gerentes de conta na unidade do cliente):

• Desenvolvimento de casos de negócios para (mas não limitado a) casos de uso do Communication Evolution / IMS, bem como para Cloud e NFV.
• Isso requer excelente entendimento e conhecimento de como:

• CS de tamanho e dimensão (nativo e virtualizado)
• Preparar configuração e carrinho para diferentes níveis de clientes
• Propor um modelo operacional e comparação
• Estude os pontos fracos / fortes dos virtualizados e nativos e compare estabilidade, desempenho,… e vários fatores

Qualificações chave:

• Diploma universitário em negócios ou engenharia.
• Experiência mínima de 5 anos em Vendas
• Habilidades de Gerenciamento de Mudança e Transformação.
• Especialização em portfólio em comunicação em nuvem.